10万人次买了3500万 哪些品牌是消费者最爱？

在刚刚过去的这个周末,贵阳的实体商业十分热闹。奥特莱斯们也开启周年大促庆典以便收获今秋的第一波消费者。在9月13日就开启大促庆典的杉杉奥特莱斯,在9月16日打破了其自开业以来的最高销售纪录。在其历时5天的店庆活动中,共汇集了10万人次客流,销售总额达3500万元。据项目方统计,客单达到了800多元。

 当下,实体零售堪忧,但以零售为根本的杉杉奥莱却在这样的情况下实现了自我突破。13个品牌在店庆期间拿到了贵州区域的最佳销售业绩,具体为Nike、UGG、潘多拉、SKECHERS、MO&CO、千百度、星期六、Puma、乔丹、特步、九牧王、利郎、adidas kids。

 特别值得一提的是,运动品牌和国际名品在此次店庆中的业绩十分亮眼。其中Nike的业绩突破了500万元,Adidas和SKECHERS的业绩分别突破200万元和80万元;杉杉自营的PLANT33 买手店中GUCCI单品牌销售突破100万元,DUEK33店中BURBERRY单品牌销售突破100万元;轻奢品牌coach销售额也突破60万元。

 高销售额的背后是品牌经营能力的释放。只有足够丰富的货品,才能满足不同顾客的多样化需求,才能承载店庆期间较大的出货量,才会有突出的销售业绩。循着杉杉奥特莱斯广场·贵阳的店庆数据,我们或许能从消费者爱买的品牌中,窥见零售突击的一些方向。

01

核心力:自营名品表现突出

 在此次的店庆中,杉杉奥莱名品板块的折扣力度相当大,折算下来甚至比很多非官方渠道的代购还要划算。其自营买手店PLANT33店内的GUCCI等品牌以及DUEK33店内的Burberry等品牌均在折扣基础上还有单品牌购买满2999减299、满4999减699、满9999减1799、满16999减3899的优惠,相当于在奥莱价的基础上还可享受10%—22%的折扣。

 名品的销售业绩也不负众望,GUCCI和BURBERRY在店庆期间的总销售额都超过了100万元。一位业内人士表示,在买手店里,单个品牌的销售额能够如此之高,一是说明这里的选品相当具有吸引力,能够有一些常青款和爆款;二是说明买手店实力强劲,能够储备充足的货品来满足大促的需要。

 除此之外,轻奢品牌COACH也在店庆期间销售超过60万元。作为贵州唯一一家直营奥莱正式店,门店在货品数量和款式上都具有一定优势,这也是其能创造好业绩的基础。

 整个名品板块,GUCCI、BURBERRY、PRADA、ARMANI、COACH、Michael Kors、BOSS、CNC以及UGG等在此次店庆中的销售业绩都比较优秀。

 腾讯数据实验室发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告》显示,国内超过50%的奢侈品消费者生活在中国前15大城市以外,分布于二线、三线及更低线城市。而年轻的奢侈品消费者会先在网上搜集信息,然后再去实体店购买。这说明,二线城市商业未来在奢侈品方向的号召力和吸引力将决定一部分消费者的忠诚度。

02

品牌力:运动品牌成销售主力军

 杉杉奥莱的运动品牌在此次店庆中表现出了相当的竞争力。22个国内外运动品牌中,销售最突出的当属Nike。

 Nike在9月15日当天的销售额就突破了100万元,在整个店庆期间销售额更是突破了500万元。这样的业绩可以匹敌许多品牌门店一年的销售额,而这也证明了Nike将西南地区最大旗舰店落位于杉杉奥特莱斯毫无疑问是正确且明智的。

 此外,Adidas品牌在此次店庆中也有不俗的表现,总业绩超过了200万元。另外就是今年频繁开新店的SKECHERS,也在此次店庆中收获了80万元的业绩。在杉杉奥莱公布的销售榜单中,销售排名前十的运动品牌包括:Nike、Adidas、SKECHERS、FILA、李宁、Puma、特步、安踏、乔丹以及POLO SPORT。

 女装中,最瞩目的当属MO&CO,在店庆期间的总销售额超过了60万。

 一些涵盖了成人和儿童服装的品牌则表现出了较强的综合竞争力。比如Adidas和Adidas kids都处于各自所属板块的销售额前十;POLO SPORT的成人和儿童系列销售额也在各自所属类目的前十;太平鸟集团的女装、男装、童装也都在其相应板块的前十排行榜之上。

03

营销力:经典IP助力人气聚集

 作为购物消费目的地,奥特莱斯这种商业形态的日常客流并不突出。贵阳杉杉奥特莱斯作为一个年轻项目,平日周末客流在1万上下,而这次店庆期间的日均客流为2-3万,其中有3天还为工作日。

 客流高出数倍,除了店庆本身力度较大之外,还与商场的系列活动密不可分。经典奥特曼“相信光的力量”主题展览,吸引了众多小孩前去打卡。结合奥特曼舞台剧以及奥特曼迅游等,更是将现场人气拉向了高潮。一位亲历现场的父亲用诙谐的手法在朋友圈记录了这一幕,足见经典IP的吸引力。

这位父亲记录的关于孩子和“奥特曼”的故事

 除此之外,杉杉奥特莱斯还在店庆期间举行了抽取免单的活动。每天定时现场抽取免单名额,最高可免5000元。据了解,店庆期间共抽取了100个免单名额,涉及免单金额近6万元。

 与多家银行的联动也是促进消费者购买的重要原因之一。9月13日至15日,现场办理广发银行信用卡消费满200元,还款立减100元,特定卡种老客户消费还有10%立返金;9月15日至17日,云闪付绑定62开头工商银行信用卡满1000元减200元,现场办理中信银行信用卡或兴业银行购物卡均可获得100元购物卡。

 无论是实实在在的免单补贴,还是与银行的联动,杉杉奥莱始终将品牌折扣经营作为根本。让有购物需求的消费者真真正正省到钱。而为了惠及更多消费者,杉杉奥莱的诸多品牌还在延续店庆时的折扣,错过的消费者快去弥补遗憾吧。

结语

杉杉奥莱们对城市有何意义?

 经历了一场杉杉奥特莱斯的大促之后,我们看到的不仅是消费者对于购物的热情,更加看到了消费者对于品牌的选择。品牌背后,是消费者对于文化、审美、生活方式等方方面面的追求。

 首先是消费的公平性,即消费品牌和消费价格的公平。因为城市能级的原因,一些知名国际品牌无法以品牌店的形式落地贵州,而实力强劲的杉杉奥莱以自营形式将这些品牌带了过来,贵州市场没有的PRADA、miumiu、Canada Goose等国际品牌进入到了贵州人的视野;价格的公平,杉杉奥莱以覆盖全国的经营体系和成熟的运营经验,为品牌的折扣创造了足够的空间,让贵州的消费者不再因为地域信息差而去高价购买商品。

 其次是消费场景的多样性。因为天气和地块限制,贵阳一直没能诞生优质的购物街区。杉杉奥莱则在贵阳创造性地打造了一个20多万㎡的街区式商业,较大的占地面积和空间留白,为品牌的展示和消费者的停留留足了空间。即使购买特价商品,也能有足够休闲舒适的环境和自在的状态。今年上半年,杉杉销售业绩同比上涨20%;此次店庆活动销售再创新高,也说明杉杉这种新的商业建筑形态,正在打破贵阳人由来已久的购物习惯。

 电商的出现,本质上是为了解决许多购物的中间环节,降低成本。但随着电商平台的增加、品牌的丰富,产品通过线上触达消费者的路径也变得更加复杂,获客成本在不断增加。而杉杉奥莱背后的唯品会以品牌正品特卖、深度折扣走出了一条不同于其他电商品牌的路子,在2012年上市之后连续41个季度实现盈利。今年其牵手顺丰快递之后,让消费者退换货无忧,进一步打破了电商购物的壁垒。

 有着唯品会基因的杉杉奥特莱斯,也一直致力于让消费者以更低价格买到同样的商品,在线下让利的同时,也打通了线上购物渠道。其目的和唯品会开线下店一样,增加触达顾客的渠道,打破线下购物的壁垒。

 对于制造业欠缺的贵州来说,零售是一个自上而下的领域。好的商业和品牌,是消费者改变认知、提高生活品位的重要渠道,也只有商业和品牌足够丰富,消费者才能拥有更多抉择权。杉杉奥莱们在贵州深耕,才是消费者的福音。