一直以来,商业地产领域都有“金九银十”的说法。这个9月,贵阳的各家商业也都铆足了劲,势必要在9月创造新的突破。这不,9月13日,位于清镇的杉杉奥特莱斯就开启了本年度最大优惠的店庆促销,打出了“没有什么比店庆更划算”的口号。
奥特莱斯到底是一种什么样的商业?凭什么能把价格做到比电商更有优势?深度参与一次贵阳杉杉奥莱的店庆活动,或许能让你真正体会到属于奥特莱斯的独特魅力。
01
无奢侈品不奥莱
折扣力度彰显实力
奥特莱斯这一商业形态之所以有价值,主要来源于高货值产品的折扣。所以最早奥特莱斯即使开在离闹市区很远的郊外,也依然有不少消费者趋之若鹜。只因旅途中所花费的时间及产生的疲惫,会被用更少钱买到好东西的愉悦感所抵消。
而随着奥特莱斯这一业态的普及和消费者对其知晓度的提升,中国的奥特莱斯越来越靠近城市核心区。以贵阳杉杉奥特莱斯为例,距离贵阳市行政中心的车程不过20来分钟,且商场设置了3000多个平行停车位和多个停车场出入口,即使新手进入,也能快速停入合适车位。更短的旅途时间,也意味着更高的愉悦感。
买奢侈品,必须要去看看杉杉自营的PLANET33以及DUEK33。其中PLANET33以GUCCI、PRADA、miumiu、YSL、thom browne、LOEWE、Canada Goose等品牌为主,DUEK33则是以Burberry等品牌为主。
这次的店庆优惠到什么程度了呢?以GUCCI为例,最低折扣给到了5折。商业黔言在门店发现,目前打折的不少产品官网仍在火热销售中。以一款男士虎头相机包为例,官网价格为11000元,杉杉奥莱价为8开头;mini号马蒙官网价格18000元,杉杉奥莱价少了将近5000元……而这些款都是品牌当前的热门常青款。在各大电商平台,二手市场虎头相机包依然是6字开头,mini马蒙二手价格仍在万元左右,保值能力可见一斑。
而像Burberry这种以格纹元素在时尚圈厮杀多年的品牌,最经典的产品一直都是风衣和衬衫一类。要满足消费的品味,又要让钱包压力不至于太大,到杉杉奥特莱斯无疑是最佳选择。这次店庆,该品牌折扣最低拉到了5.5折。
除此之外,这些品牌还有非常大力度的满减优惠。GUCCI、PRADA、miumiu以及Burberry均享受单品牌购买满2999减299、满4999减699、满9999减1799、满16999减3899的优惠,相当于在奥莱价的基础上还可享受10%—22%的折扣。
除了这两家集合店之外,还有一家名为WISSE的奢潮集合店非常值得潮人们前去淘货。店内的品牌涵盖OFF WHITE、WE11DONE、KENZO、Moschino、Balenciaga、Alexander McQueen等,全店品牌支持满2999减299、满4999减699、满9999减1799、满16999减3899的优惠政策,是潮人们的心水之地没错了。
此外,杉杉奥莱还有ARMANI、BOSS、COACH、MichaelKors、PORTS、G.Givenchy、CK等20余个国际知名品牌均有不同程度的折扣和满减优惠,购买多件还可享受双重或多重优惠。综合折算下来,最低折扣甚至能突破1折。
特别值得一提的是,杉杉奥特莱斯的ARMANI是贵州唯一一家品牌门店,COACH也是贵州唯一一家直营奥莱正式店,正价店的货品会优先进入到正式店,相比其他类型奥莱店,会在货品上有较大优势。
如果实力不雄厚,怎么能让这么多国际名品一起玩?
02
从穿着到生活
一次买够全年份额
如果说奢侈品是奥莱的立意,那么涵盖国际国内的各类零售品牌则是奥莱长效发展的基石。根据贵阳杉杉奥莱此次公布的店庆细节,商业黔言统计发现,除了近30个国际名品以外,贵阳杉杉奥莱还有22个运动品牌、28个大淑女装品牌、33个少淑女装品牌、23个休闲潮牌、28个男装品牌、39个儿童相关品牌、11个服饰配套品牌和11个生活配套类品牌都将参与到本次店庆当中。这个数量,超越了贵阳任何一个城市综合商业。
22个运动品牌中,既有Adidas、NIKE、PUMA、斯凯奇等国际品牌,也有李宁、安踏、特步、回力等实力国货品牌。特别值得一提的是,这里的NIKE门店是西南地区最大的优选旗舰店,PUMA也是贵州唯一的奥莱直营店,相比其他奥莱,货品上会更有优势。所以NIKE和PUMA都推出了最低99元的活动,除此之外,消费者还有机会在这里以折扣价买到一些正价店的火爆款式。
61个女装品牌中,既有雅莹、歌力思、卓雅这样的老牌高阶熟龄女装,也有太平鸟、江南布衣、lulualways等相对年轻且平价的品牌。其中有不下70%的品牌最低折扣在2折及以下,约80%的品牌还有折上折或者满减的活动。买齐妈妈和自己的全套衣服,可能只需要平时一件衣服的钱。
23个休闲潮牌中,包含MLB、HAZZYS、Bosie、太平青年等时下非常火热的品牌,也有Levi's、Lee这种始终走在潮流前沿的潮流品牌,以及鬼洗、sprayground等一些个性符号鲜明的品牌。满足潮人们多样化的选择。特别值得一提的是,这里的MLB品牌由杉杉自营,在很多专卖店都没有的优惠,杉杉可以有。MLB本次店庆给出了最低6折的折扣,同时购买3件以上还有不同程度的折上折。
28个男装品牌中以满足商务社交为主的商务及轻商务品牌为主,包括VICUTU、沙驰、利郎、九牧王等系列男士们耳熟能详的品牌。除此之外,还有专为高端社交而生的比音勒芬等运动品牌。男装的款式更新相对较慢,更多的工夫则花在面料、款式以及版型上,趁着这个时候,给家中男士买完一年的服饰,钱不就这么省下来了么?
儿童的服装和玩具基本是有效使用时间最短的品类。小孩子个子年年长、喜好更是天天变,买便宜的怕质量不靠谱,买贵的钱包压力又大,趁着杉杉奥莱这次店庆买一些备用无疑是最好的时机。39个儿童品牌适配年龄从婴幼儿到青少年阶段,品类涵盖服装、玩具、游乐等多个版块,品牌包括巴拉巴拉、马拉丁、英氏以及阿迪、爱慕、安德玛、安踏、李宁等知名品牌的儿童系列。其中70%的品牌都有多件折上折活动,养娃一族组团前往更划算。
逛奥莱一定不能错过的还有鞋子和内衣,二者都是舒适度高于款式的品类。本次杉杉奥莱公布参与店庆的服饰配套品牌中,就有以舒适度著称的ecco、商务型的沙驰、奥康,以及产品多样化的百丽、千百度等鞋类品牌,折扣最低到了1折,200块就能买一双STELLA LUNA的鞋子。内衣品牌曼妮芬、安妮芳的折扣也是最低打到了1折,同时买多件还能享有折上折。
生活配套类的厨房用品、家纺以及护肤品彩妆都值得一看。全球知名品牌双立人和菲仕乐的厨房用品,不仅好用,颜值也高,本次店庆最低折扣2折。梦洁、博洋、惠谊等系列家纺品牌均有满减或折上折优惠,是购买真丝床品和羽绒被等高价家纺的好时机。
杉杉集团自营的国际化妆品集合店Beauty33推出了多个组合套装,mac口红降至99元,相当于品牌官方价的一半。
足够丰富的品牌参与,才能让折扣变得更有价值。无论男女老少都能在这场店庆中购买到心仪的品牌,奔赴才会更有意义。杉杉奥莱相关负责人表示,比店庆力度更大的,只能是下一次店庆。
03
新款也能有折扣
薄利多销的奥莱模式
“不只是过季款,新款到了杉杉奥莱依然会有折扣。”贵阳杉杉奥莱相关负责人表示,奥莱的本质就是要让消费者花更少的钱买到合适的商品,而杉杉奥莱和零售商家之间以联营形式共同经营,杉杉将利润让给商家,商家惠及消费者。
除了日常让利之外,这次店庆活动杉杉奥莱更是拿出来100%的诚意,不仅在全城各类媒体投放了店庆广告,还拿出大量资金补贴商家和消费者。
在现有优惠的基础上,杉杉奥莱联动GUCCI、Burberry、Armani、BOSS、MO&CO等系列品牌增加了超级满减活动,具体为满2000减150、满3000减260、满5000减500,结合奢侈品牌此前的满4999减699活动,5000元消费的最高满减金额近1200元。需要特别提醒的是,超级满减活动只有1200个名额,先到先得。
此外,杉杉奥莱还推出了免单活动。店庆期间,顾客无论在杉杉消费多少金额,均可参与抽取免单,最高免单金额达5000元,名额100名。中奖后奖项将以购物卡形式返还顾客。抽奖会在项目2号门现场进行,店庆期间每天均可参与。
于当前实体商业来说,零售业态所面临的困境毫无疑问是最大的。而以零售为生命的奥特莱斯却在这种情况下迎来了逆势增长,这说明,消费者购物的需求并没有停止,只是对商品的价格变得更为敏感。
品牌还是那些品牌,产品也还是那些产品,但地段、租金等客观环境带来的溢价,消费者似乎没那么情愿为此买单了。只有杉杉奥莱这样的薄利多销模式,才能具备与愈加丰富多样的电商渠道“正面作战”的能力。
更何况,杉杉奥莱背后的唯品会,已在零售电商领域深耕了15年。自其2012年在纽交所上市之后,更是连续41个季度实现盈利。品牌正品特卖、深度折扣、最高性价比,正是唯品会在运营过程中孜孜以求的结果。再结合杉杉奥莱的线下经营经验,必将跑出一条更加融合的零售之道
